PK掉德美企业，成功签下3500万元大单

　　星沙时报/星沙新闻网3月7日讯(记者 张兴莎 通讯员 杨大鹏)依靠过硬的技术和产品、优质的售后服务，与德国、美国、日本等企业同台竞争中成功胜出，顺利抢下3500万元的外贸大单。记者从长沙县商务局获悉，位于榔梨街道的长沙博能科技有限公司日前与文莱签下一份价值3500万元的大单。而这不仅是博能开拓海外市场的又一次成功尝试，也是截至目前长沙县企业与文莱签下的最大一单买卖。

　　 出国前已是国内“小明星”

　　近日，记者到长沙博能科技有限公司探访时，恰巧遇到公司正在装卸货物。只见随着工人们紧张有序的忙碌，一块块大型的金属圆盘被运上货车。

　　“这个圆盘就是我们的产品——塔盘。”该公司相关负责人张咏介绍，公司是专门为大型石油化工企业提供塔盘、填料、塔内构建等器具。“通俗一点说，原油石油需要一个炼化的过程，刚刚看到的塔盘就是炼化过程中必不可少的装置。”

　　“现在公司国内年销售在1亿元以上，合作的有中石油、中石化等大公司。”张咏介绍，由于有世界顶尖的技术团队支持，并且有专业的售后团队，博能在国内还算小有名气，产品也遍布全国各地。

　　 自身技术硬不愁海外没市场

　　“国内市场比较成熟以后，我们就想要走出国门。”博能海外市场相关负责人介绍，2015年进行了第一次尝试，但并不是很成功。“随后，我们了解了长沙县的政策，对于企业走出去有大力补贴。”张咏说，政府给予支持，企业也就更加有了方向，2016年公司就把企业向海外拓展作为了一个新的起点。

　　辛勤的努力最终迎来了回报。“今年2月份，我们刚刚在文莱签下一个总价达3580万元的项目。”张咏兴奋地告诉记者，这次同时与博能竞争的还有德国、美国、日本等企业，最终博能受到了青睐。“我们的产品不仅技术过硬，公司在价格、地理位置上都有优势，并且我们有售后服务团队一直跟进，很多企业不一定有我们这样的服务。”

　　“今年我们全年的销售任务有近3个亿，海外将成为主战场。”公司海外市场相关负责人介绍，目前企业已与巴西、印度、巴基斯坦等国家有了合作。

　　记者了解到，博能与文莱签订的3000多万合同不仅是企业的突破，也是长沙县具有历史性的一刻，是有史以来长沙县企业与文莱签订的最大一笔订单。