与优秀者同行，还是与庸众为伍？

试想，有这样一个民族珠宝品牌——与国际知名同类产品相比，它的品质相同甚至更优，款式风格接近，而价格却只是它们的十分之一，这样的国产品牌珠宝是否让我们更为倾心去购买，甚至参与它的珠宝创富事业？

因梦想而重逢

“12月12日，我们陛·曦的新产品就要上市了，在珠宝行业里选择以K金搭配彩色宝石为产品结构，通过互联网直销来运作品牌，我们可以说是拔了头筹”。昱天摩尼国际贸易（北京）有限公司总经理，同时也担任着陛·曦品牌项目负责人的吴琳先生说道。“ 创新是痛苦而快乐的，不管怎样陛·曦和分销商团队正在向百亿的目标迈进。”

吴总对珠宝的热爱带着与生俱来的成份。出生于珠宝世家的他，自幼便对这些天然美丽的精灵爱不释手。他常把珠宝称为“不归之路”，因为它是难得的一项把美与财富相融合的事业。而对他而言，这条路也是最理所当然的选择。

”多少人会坚信这个梦能实现？”在他加入陛·曦开始规划品牌方向时，团队自身也不泛这样的怀疑之音。然而，从最初心怀惴惴地默认执行，到每个成员都自发挖掘创造力和资源，经过一年的不断磨砺，大家日渐被这个激情却又细致的狮子男所感染。“相遇其实是一种重逢，我们是因为都有一个追求美和财富的梦才聚集在一起的团队，这种由梦想而生成的凝聚力就是团伙与团队的区别。”吴总笑称。

匆匆数十载，学习不易

早年吴总在经营宝石生意时，有一批日本商人时常合作。“无论在任何光线条件下，他们总能从一堆宝石中挑选出最优质的”。他对此很震惊，从此也开始练习在各种光线下观察宝石的光泽色彩变化。”

自幼年接触珠宝的他深知一件珠宝首饰本身的价值，因此陛·曦大部份产品定价都在几百至二千元之间。“好产品不一定要贵”，这句话可谓是陛·曦产品践行的“核心价植观”之一，也正是它高性价比的突出点。 “这样，一方面让产品更贴合大部份年轻人的消费，另一方面也适应线上营销模式，让分销商更容易产生销订单。”

价格定位低最直接的联想便是品质低，然而品质却恰恰是陛·曦最关注的地方。以吴总的话说，我们中国有如此优秀的工艺水平，为什么一定要牺牲品质来降低成本？陛·曦的产品从起版倒腊到镶石抛光，都由专业的师傅层层指导和质检。

而在陛曦北京总部，对专业的要求吴总也没有降低，无论哪个岗位都应该具备珠宝专业知识，经常出入各类珠宝培训场合的他更是亲身授课。“在课堂上老师会教你在自然光下宝石所呈现的色彩，可是下雨天要不要看？阴天看不看？晚上呢？这些都需要你自己不断地琢磨深究“。珠宝的未知和神秘促使人必须坚持学习，虽数十载勤耕不易，但吴总倒认为这正是这个行业的魅力所在。

实力与差异化是信心的根源

如今，珠宝作为一个时尚产业存在，吴总深切感受到知名度与美誉度对一个品牌成长的重要性。这让陛·曦在销售通路开拓和市场推广层面得到了更好的提升——从最初的主流网站硬广发展到后期各媒体已开始主动报道，寻求合作。某种程度上，媒体的曝光度也可以看作是一种舆论监督，就像陛·曦的产品不仅有证书，更鼓励消费者去权威机构检测一样，这种曝光度也更好地为分销商提供了品牌公信力 。

“我们的营销模式是以互联网直销为主，电商、企业APP、微商平台、线下体验店同时进行，是把当今的主流营销模式和传统的主流产业相融合。从珠宝产业角度来说，目前还没有像我们一样全方位运营的；从互联网直销角度来说，我们有别于日化产品的视觉低端感或者说囤货模式。”诚然，大部份微商都是作坊经营，以圈钱为目的不注重产品品质，这让怀着创富梦的所谓分销商也存在极大风险。陛·曦背后强大的资金体系、专业的团队、有国家标准且权威机构可复检的产品性质、没有任何门槛的加盟方式，都可以视为成功的保障。作为一个珠宝产业的资深人士，面对这样的产品结构和市场方向，吴总认为没有道理不信心十足。

11月的北京已经迎来第二场降雪，而吴总却穿着火红的短袖T恤讲述着接下来的工作规划，在陛·曦这个满是80后90后的团队中，50岁的吴总仿佛比他们更有活力和幽默感。正如一句话所言“创新的代价很大，所以你自甘与庸众为伍”，谁又能说今年的早雪不正是预示着陛·曦的丰年呢？