三诺生物：海外低端市场给力 高端市场布局“折戟”
10.02.2015 02:00
本文来源: 湖南红网
去年净利预增超1.6亿元 拉美市场再获大单
近一个月以来，三诺生物（300298）连发几大利好消息：在2015年1月24日，三诺生物公布了2014年业绩预告，公司实现归属于上市公司股东的净利润区间为1.653亿元—2.1489亿元，同比增长区间为0%—30%。同日，三诺生物还公布了一份总金额超867万美元的海外合同大单。
在业绩变动原因中，三诺生物解释称：“2014年度是公司从‘血糖仪专家’到‘糖尿病专家’的品牌定位战略转变的开局之年，在国内市场，公司继续提升品牌影响力，优化销售渠道，进行精耕细作；完善医院市场产品销售渠道，积极拓展医院市场；加大对新渠道的开拓力度，提高产品在电商平台的销量和品牌影响力。在国际市场，公司通过代加工和自由品牌两种方式进行市场开拓，取得了较为稳定的经营业绩。”
值得注意的是，三诺生物的海外市场发展尤为迅猛，在与2014年业绩预告同时发布的一份合同大单显示，“TISA（三诺生物在拉美地区独家经销商）公司将向公司采购一批血糖监测系统，用于古巴和委内瑞拉市场销售，合同总金额8673872美元。”
业内人士指出：“从2014年的业绩预告来看，三诺生物的主业发展仍然十分给力，近期十多家调研机构来公司调研一事就是一种市场信号。”
借道布局 高端市场“折戟”
与不断传来的利好形成鲜明对比的是，三诺生物与华广生技股份有限公司（简称“华广生技”）的合作并不顺利。
2月9日，三诺生物与华广生技战略合作再生变数，公司公告称，“经双方友好协商，决定终止《战略合作框架协议书》和《私募认股协议书》，并于近日签订了《终止协议书》。”
三诺生物方面并未透露双方终止合作的具体时间和原因，只是表示：“鉴于在此次华广生技股私募增资项目开展过程中，因众多客观因素，导致双方无法在台湾地区法律规定之时效内完成本次私募增资项目，致使双方之间的《战略合作框架协议书》和《私募认股协议书》无法继续有效实施。”
从2014年2月17日三诺生物和华广生技双方就产品经销和股权投资等合作事宜签订了《经销意向书》和《私募意向书》签约，到三诺生物召开董事会审议通过双方合作议案和敲定使用超募资金认购事宜只用了一周时间。三诺生物对于此次合作的强烈意愿不可谓不急切。
公开信息显示，华广生技成立于2003年，是中国台湾地区一家从事生物科技与医疗检测系统的上市企业，主打产品为高端血糖仪及试纸条。三诺生物选择并购整合的路径拓展市场，更看重的是华广生技的渠道和借道布局高端血糖仪市场。
但在6个月以后，即在2014年8月7日，媒体报道称，三诺生物通过投资者互动平台对外透露，“由于公司认购华广生技私募股份项目所涉及的大陆和台湾地区政府行政审批程序较多，目前无法确定具体的审批时限。”
对于这次与华广生技的合作“折戟”，三诺生物给出的解释称：“因众多客观因素，导致双方无法在台湾地区法律规定之时效内完成本次私募增资项目”，而其中“众多客观原因”引发了市场的无限猜想。
除了上市公司股权结构的原因，中国台湾地区对大陆投资的审批潜在的不确定性也不可忽视。此前，针对三诺生物和华广生技的合作，有媒体引用券商人士观点指出：“三诺生物跨境投资还存在审批风险，台湾对大陆投资素来谨慎，审批非常严格，能不能顺利过关还很难说。”
本文来源: 湖南红网
10.02.2015 02:00