湖南箱包远销海外：卖地摊货均价每个27.6元

　　今年1至10月，全省出口箱包8870.1万个，同比增长16.9%;出口均价每个仅27.6元，同比增长19.1%。

　　“湖南的箱包市场，在国内趋于饱和的情况下，‘走出去’又迎来一片蓝天。”湖南省弘伟皮具箱包出口有限公司业务经理尹金平说， 这两年湖南箱包出口，无论是数量还是价格均呈增长趋势。

　　12月1日，记者从长沙海关获悉，我省箱包出口私营企业仍为输出主力。1-10月，湖南省私营企业出口箱包23.1亿元，增长44.9%，占同期全省箱包出口总额的94.3%;外商投资企业出口1.1亿元，下降25.5%，占比4.4%。

　　然而，记者近期在深入了解这个行业时，发现在这一可喜数据背后，也隐藏着尴尬：箱包出口总量增加，但单个利润并不高。对此，打造品牌“湘包”成行业当务之急。

　　 小箱包做成大生意

　　“湘包”出口，邵东县隆源贸易有限责任公司董事长刘纯鹰就是第一批敢吃螃蟹的湘商。

　　2002年他带着价值100万美金的箱包、服装、五金和6个中国工人去了泰国。

　　然而，经营没有他想象中的顺利，语言不通，贸易规则不懂，法律有异，泰国特殊的国情，他带过去的商品必须要先卖给当地的批发市场，不能直接零售。国内发来的货物只能堆在仓库里，大量的囤货造成资金链紧张，一年下来亏损了不少。

　　刘纯鹰分析，自己箱包生意为什么做不开，除了成本、法律、语言、规则之外，最重要的是，当时没有走“赊销”这条路，摸清市场后，他大胆开始走“赊销”之路。

　　经历了无数波折，他在泰国的箱包市场生意做得风生水起，邵东出口的箱包占到泰国中低端箱包市场的30%左右。之后，他又将自己的生意带到东南亚以及欧美七八十个国家。今年1-10月，隆源集团箱包出口额已达到2.3亿元。

　　记者了解到，箱包行业准入门槛低，政府和海关的政策引导及税务优惠使得越来越多的箱包生产型企业形成“走出去”意识，开始从事国际贸易。近三年来，我省箱包进出口企业数量实现持续增长，同比去年10月，我省新增箱包进出口企业20余家，新兴力量的持续涌入使我省箱包出口不断增长。

　　 大生意背后的低利润

　　12月1日，记者在湖南省弘伟皮具箱包出口有限公司看到，销售部门的大多数业务员都在与南非、欧洲等地区市场沟通交流，仅有几名工作人员在与国内商场接洽。

　　该公司业务经理尹金平介绍，尽管年销售额上千万，但基本上是“薄利多销”，“与国外知名高端品牌箱包的利润相比，只是赚了个零头。”

　　记者调查了解到，我省箱包企业大多为小微型生产企业，并且遍布全省各地，聚集度较低，在发展中因大多企业没有稳定客户订单，部分有实力的箱包贸易公司选择外贸出口。

　　长沙海关的数据显示，今年1至10月，全省出口箱包8870.1万个，同比增长16.9%;出口金额24.5亿元人民币，同比增长39.2%;出口均价每个仅27.6元，同比增长19.1%。

　　这一可喜数据背后，隐藏着尴尬。

　　尹金平说，长期以来，我省箱包行业大多沿袭低价扩张、以量取胜的增长模式，产品以中低端产品为主，附加值较低，自主品牌出口占出口总额的比重极小，导致普遍规模偏小的箱包企业在产业增值链中始终处于低端，利润很低。

　　业内人士说，“湘包”企业多以成本和数量扩张模式发展，产品附加值有限，自主品牌出口极少，更是缺少爱马仕、路易威登和古驰等全球知名品牌。如爱马仕，2013年半年销售收入就近20亿欧元。

　　 “湘包”品牌如何崛起

　　低利润这一尴尬局面，引起了众多“湘包”出口企业的重视。

　　今年以来，国外客户对箱包产品质量标准、外观设计、品质品种的要求不断提升，特别是欧美客户对中高端箱包产品的需求不断加大。我省箱包外贸企业及时回应市场需求，加大了对中高端产品的生产和采购。

　　如隆源贸易有限责任公司，采用新工艺、新材料，开发全色系列箱包革，深受国外市场欢迎。

　　记者在采访中了解到，一些箱包企业把独具传统格调意味的蜡染、扎染花纹图案，做出民族特色的箱包，市场反响也十分不错。

　　湖南省政协委员、资深经济学家王义高指出，“湘包”唯有提升产品附加值，加强自主品牌智能建设，在质量和诚信等硬指标上下功夫，提升国际竞争力，解决资金和人才上的短板问题，才能真正在国外市场有立足之地。