煤炭检测机，刮起星沙制造黑“炫”风

近日，在开元仪器公司展区，记者看到了该公司的煤炭采样设备。该套设备已出口印尼、哈萨克斯坦等国家，并投入使用。 曾诗怡 摄

　　星沙时报/星沙新闻网9月12日讯(记者 张兴莎 通讯员 李婧婧 )黑乎乎的煤炭，是中国的主要能源类型。那么，怎样才能更好地检测其质量，从而合理控制燃烧过程、减少对环境的污染呢?

　　1992年，改革开放为第一批民营企业家开辟了沃土，也就是在这一年，罗建文带着这个疑问，回到家乡开始创业，研发煤质分析仪器，并淘到了第一桶金。

　　24年后，新形势下，罗建文又迎来新挑战，如何乘势而上抓住新机遇，开元仪器正在探索“走出去、走更远”的新路子。

　　 看准“冷门”好前景

　　抓住了第一次机遇

　　罗建文是长沙县春华镇人，是长沙开元仪器有限公司的董事长，公司专门从事煤质分析仪器研发、生产、销售。在1992年，这是一个非常“冷门”的领域，没有人想到分析煤炭也能掘金。

　　创业前的罗建文在国企有着一份稳定的工作，当时的他，断定专业的煤质检测系统必将有广阔的市场，于是放下“铁饭碗”，回家开始自己干。

　　公司从最初5人的规模发展到今天800多人的团队，在专业从事煤质分析仪器研发生产领域，24年间开元仪器已做到了全国领先地位，去年公司国内销售额就达3亿余元。

　　2003年，开元仪器开始“走出去”。“我们第一台设备出口卖到了乌克兰，当时是由一家知名的第三方检测机构购买。”该公司国际事业发展部经理王淑春介绍。

　　 乘“走进东盟”之风

　　走出一条新路子

　　虽然仪器走出了国门，但是在市场推广中并不顺利。

　　“产品首先要符合国际标准，技术上取得突破。同时销售受到国际形势影响较大，一下很难打开市场。”王淑春介绍，从事煤质分析仪器研发是公司的优势，同时也带来局限。近几年煤炭价格下行，汇率波动较大，部分国家时局动荡，对外贸有一定影响。

　　今年长沙县组织了“走进东盟”系列活动，开元仪器也参与其中。“以前部分东盟国家不太了解我们的产品，不信任中国制造。”王淑春说，通过政府牵线搭桥，东盟客户有机会走进工厂车间，实地考察产品生产，改变了对中国制造的陈旧观念。

　　活动期间，3个国家表达了合作意向。目前，开元仪器已和越南的一家公司签了一笔100万元的订单。这次“走进东盟”让开元仪器在“走出去”的路上找到了新的突破口。

　　目前，开元仪器已经把“星沙制造”带到50多个国家和地区，并且都获得了较好的口碑。“现在我们仪器的种类比较丰富，不仅局限在煤炭领域。”王淑春告诉记者，目前产品的研发已经拓展到了食品检测、可替代燃料检测以及环保等领域，公司对未来的发展充满信心。