湘潭女农民探索“市场化种田 老板样赚钱”新模式
26.06.2015 19:06
本文来源: 湖南红网
她与她的同伴目前在排头、石潭等乡镇租种农田8000多亩，年销稻谷8000多吨。说她是一种田的，一点不假。
可她又不是“面朝黄土背朝天”传统意义上的农民。她任理事长的春静合作社，插秧机、旋耕机、收割机、烘干机等农机具一应俱全，全程机械化作业。她经常以老板的身份，与田间管理员、农机手，农机、农资生产厂家及国家粮食储备库等谈生意、做买卖，有钱大家赚。据保守估计，合作社一年纯收入逾300万元。
田种得越多，农资使用量越大，跟厂方谈判的话语权越强，争取的优惠政策就越多，种田的成本就被降下来，种田的利润也就越来越高。彭水平探索出的“市场化种田、老板样赚钱”的种田模式，为新时期政府急需解决的“田由谁种、如何种、怎样种才赚钱”问题，提供了理想的参考答案。
彭水平的“怪”
农村孩子大都有一个梦想：努力学习考上大学，跳出农门以摆脱种田的命运。可彭水平有点怪，她的选择刚好与大多数农村孩子的理想背道而驰。
1989年，生于上世纪七十年代中期的彭水平中专没读完，回老家湘潭县排头乡当起了代课老师，后到湘潭一职校当老师。2009年年底，她从职校副校长位置上辞职，回农村在锦石、排头、河口等地挽起裤管种起了田：2010年400亩、2011年1500多亩、2012年5000多亩、2013年至今8000多亩。
更怪的还有。她爱人原来在长沙开公共汽车，在她的甜言蜜语下，也兴冲冲地加入了她的种田队伍。还有她在邮政系统上班的弟弟和弟嫂，像被灌了迷魂汤一样，被她三言两语给“唆使”了回来，一起在田野里战斗。
彭水平这一怪招，让父母无可奈何又心疼不已：“好端端的工作不要，硬要来种这没出息的田。以前在邮政上班时，她弟弟白白胖胖多好的样儿，如今被晒得像一黑乌龟。”
彭水平的“智”
彭水平“怪”的背后，是睿智。
早在2007年，她就与在邮政上班的弟弟一起，从农资下乡销售中，尝到了甜头。
可惜，农资下乡销售赢利模式太容易被复制了。“你在一个村开一家店，马上就会有人在你旁边开另一家，利润被分流。竞争激烈时，甚至无利可图。”
“如果自己拥有一片农田基地，通过粮食种植来拉动农资销量，提高跟厂商谈价议价能力，一来利润有保障，二来也不容易被人复制。”正是出于这一初衷，才有了彭水平后来的返乡种田。
给田间管理员发工资。目前春静合作社自营的8000多亩农田，聘有70多个田间管理员，每人负责100—150亩田肥水、人工、病虫害防治等日常田间管理，每月保底工资1500元。合作社在年初根据种植品种的搭配，给每个管理员核定全年每亩产量1500斤，超出部分“四六分成”：合作社分四成，管理员分六成。如果不足1500斤，不足部分从工资里扣除。
给农机具招投标。合作社目前拥有价值上千万元的各类农用机械，大型农机具通过招标确定承包管理员，中标后的农机管理员负责农机的有偿服务、日常保养与维护。根据合作社与农户统一签订的农机服务合同，分片把任务分派给农机管理员，每位农机管理员承包面积在500—800亩／季，规定作业时间不超过7天。任务完成后，合作社按照合同价（机收约80元／亩）与农机管理员结算作业报酬，合作社提取3元／亩管理费。五年后，农机手无偿获得这台大型农机具。
采取轮作保障农田肥力。近年来，在种好水稻的同时，彭水平还种植红薯与百合。种出的红薯被加工成粉丝出售，百合则出口外销到了港澳等地。“一亩百合，效益在5000元至一万元之间。”这样的立体种植，一来增加了每亩地的产出，二来确保了农田肥力。
这几年来，彭水平将合作社种植规模控制在8000亩左右。“在一万亩之内，我还是有把握，超出一万亩，就难说了。”随着合作社发展日益红火，越来越多的村组负责人主动找合作社进行土地合理流转。彭水平就介绍给一些种田大户种植。在她的带动下，目前光排头乡种50亩以上的种田户就有150多户。“一对夫妇，通过与合作社合作，每年种100亩田，如果精心管理，纯收入7-10万元，不成问题。”
彭水平的“牛”
彭水平的“牛”，首先体现在春静合作社的“牛”。
这几年来，春静合作社大手笔不断。投资近300万元，建立了湘潭市唯一一家水稻多层育秧苗架自动化育秧工厂；投资1000多万元新建了烘干中心、仓储中心、社员培训中心；添置了大型旋耕机17台、拖拉机34台、收割机42台、施肥机8台、起垅机9台、担架式植保机40台、背负式电动喷雾器385台、插秧机35台、育秧流水线2套、碎土整理机2台、货运农用车4台，合作社机插面积达到70%以上，是目前湘潭市流转面积最大、辐射影响最广、带动群众最多的种植专业合作社。在去年召开的全国合作社优秀理事长培训班上，彭水平作为南方唯一一位优秀理事长作典型发言。合作社聘请的田间管理员或工作人员，每天坐着面包车到几公里之外的农田干活，洋气得很。
彭水平的“牛”，更多的体现在以老板的身份与农资、农机生产厂家及粮食直属库的谈判上。
初一见面，农机生产厂家得知她仅是一种田户时，对她不屑一顾，厂家只与经销商合作。后来一听她一要就是几台、上十台机械设备时，马上对她刮目相看，待她为座上宾，并给她以最优惠的价格供货。
目前合作社使用的杀菌剂、除草剂是由诺普信公司生产的。当时对方获悉主动找上门的她只是一种田户时，对她爱理不理。后来她一提出，只要给她地区独家代理权，她可以完成厂方在湘潭地区双倍的销售量。这份豪爽与大气一下子将厂方负责人吸引住了，马上拍板将代理权给了她。近几年来，春静合作社与企业抱团合作，与深圳诺普信农化公司、广西田园生化公司、山东史丹利化肥股份有限公司、湖北鄂中化肥股份有限公司、中联重科等大型企业签订了长期合作协议。彭水平得意地说：“我选择的农机、农资合作厂家，不是央企就是上市公司。”
彭水平第一次去中储粮湘潭直属库时，对方漫不经心地问：你一年能销多少粮？彭水平不急不慢地回答：“你能给我多少优惠政策，我就能销多少粮。”这一下吊起了对方的胃口。目前，春静合作社一年销给直属库8000多吨粮。由于是单一品种单一量，他们的粮在直属库拥有专门的绿色通道和仓库，结算价格往往高于一般杂交稻，双方已成为重要合作伙伴。
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