年底促销潮 长沙提价楼盘有点多

　　中国房地产指数系统百城价格指数全样本调查数据显示，11月，全国100个城市住宅均价的跌幅继续收窄；同时，以上海为重点研究的十大城市住宅均价在连续6个月下跌之后首次出现微幅上涨。不仅如此，在信贷政策放宽的情况下，业内出现了另一种声音：成交量的回升将逐渐缓解价格下行趋势。

　　以价换量，还是逆市涨价?

　　这个冬天，在长沙楼市产品百花齐放的促销潮中，营销形势似乎不太冷。

　　现象：价格逆袭势头再起

　　“2015年年初，龙湖长沙公司将逐步收回部分促销优惠政策，且不再释放149万以下的别墅房源。”近日，长沙龙湖相关负责人向记者透露，在货币政策与楼市利好双轮驱动下，公司将会采取应时至宜的价格政策。

　　决定调整价格的并非龙湖一家。

　　就在11月的最后一天，以“湘江豪宅”形象首次开售的恒大御景半岛8088元/m2起售，200套全部售罄，而该项目接下来加推的50套房源，定价将提高到8480元/m2起。

　　在涨价的路上，开启“低走高开”模式的还有新华都·长沙天地。首次开盘时，该项目的折后优惠价约6500元/m2，即便后续供应量不小，年底均价已逐步涨至6800元/m2。

　　“有小部分去化速度理想的项目，的确具备上调价格的筹码。”协信长沙公司营销总监杨鳌表示，尤其在产品成本持续走高和货币政策不断放松的前提下，11月以来，协信星澜汇已经连续两次上调价格。

　　探因：皇帝女儿不愁嫁

　　前不久，一位业内人士提出，高库存的压力下，趁着货币政策回暖涨价并不明智，而前提是2014年长沙乃至全国大多数开发商无法完成年度任务。

　　“长沙龙湖项目已提前完成全年销售任务，从容领跑长沙别墅市场。”长沙龙湖相关负责人表示，截止至11月底，龙湖别墅一直稳坐长沙同类产品销售榜头把交椅，所以，接下来推出的房源优惠就不会像之前那么多。

　　是坚挺地涨价，还是促销跑量?

　　五矿建设长沙区域公司营销总监杨琦认为，采用什么营销手段跟市场大环境密不可分，眼下的市场还是以刚需为核心客群。但产品基础较高，客户认可度较高的项目，逆市涨价、低走高开也未尝不可。

　　问题是，皇帝女儿真的就能轻松招婿吗?

　　观察：百花齐放更好入手

　　“世茂2012年开始在长沙销售，地段和口碑带来的客源不少，年底推出的一口价房源经常出现两组以上客户抢一套房源的现象。”世茂·铂翠湾营销经理袁桥表示，消费者依然对价格让利最为敏感。

　　纵观近四周长沙市内六区的网签数据也正在说明这一点：11月第二周长沙市内六区网签2807套，均价5093元/m2；第三周网签2398套，均价5958元/m2；第四周网签2596套，均价6100元/m2；12月首周网签2555套，均价6119元/m2。

　　不难看出，均价每往上浮动一点，通常伴随的情况是或多或少的网签量牺牲，即便在货币政策形势好转的环境下，“以价换量”仍然是不得已而为之的主流营销手段。

　　杨琦认为，在投资客撤场、大环境萎缩的情况下，用价格优惠来冲刺年底无可厚非，但对于消费者来说，不失为入手好时机。

　　诚然，时间不多了!2014年最后20天长沙楼市的表现将如何，不管是攒劲卖房的开发商，还是货比三家的消费者，最好的结果都不该是等出来的。

　　优惠链接

　　长沙部分楼盘年底促销信息一览

　　龙湖·湘风原著

　　2015年1月1日前，龙湖别墅、高层、商铺三类产品仍然沿袭现行的促销政策，湘风原著联排别墅总价低至149万元。

　　龙湖·湘风星城

　　87m2-139m2高层新品已经上市，4099元/m2起抢订；50-260m2公园临街金铺折后实得单价7999元/m2起。

　　五矿·龙湾国际社区

　　紫湖香醍77-164m2小高层，尾盘清盘促销中，目前尾盘仅剩200余套，促销价4980元/m2，较之上半年的5500元/m2，降了11个百分点。

　　世茂铂翠湾

　　一口价房源不限楼层、户型6666元/m2(仅36套)，目前推出的新品房源一线江景9000-11000元/m2，非江景房源6800-7200元/m2，现在买房还可以享受999元/m2和1299元/m2的世茂集团战略采购价的定制精装。