小小纸杯，海外淘金逾千万美元

　通过孙泽军的改良，100个纸杯的叠放高度，比原来缩小了近一半，大大节约了物流成本。曾诗怡 摄

　　星沙时报/星沙新闻网10月30日讯 (记者 陈登辉)如今，日本人每天除了电车，用得最多的就是自动贩卖机。据统计，日本自动贩卖机的设置台数已达560万台。而在这些贩卖机用到的纸杯，不少来自长沙县的世通纸塑箸业有限公司。

　　目前，这家企业生产的纸杯产品已占据日本20%的市场份额，成为国内出口纸杯的老大。

　 　一句话催生一家企业

　　2003年，孙泽军“下岗”了。用他的话说，是带着眼泪离开了工作十几年的老东家。干了这么长时间的外贸，孙泽军舍不得放弃本行，他决定创业。

　　可是应该做什么产品?开发哪个海外市场呢?孙泽军想起了一句话。

　　“以前曾随公司去过日本，当时日本客户在与韩国企业谈纸杯业务。我就问，如果在中国开厂，能不能建立业务往来，”日本客户却丝毫不给面子，说：“中国没有一家企业能生产出符合我们要求的产品。”

　　“不就是个纸杯，凭什么看不起我们。”孙泽军深受刺激，决定从纸杯做起。揣着东拼西凑借来的钱，孙泽军从深圳买来机器，开始试生产。“做出来一检测，20%的都漏水。”但孙泽军没放弃，他找来专家帮忙，终于使产品达标，而当年鄙视“中国制造”的那家日本企业，成了他的第一位客户。

　 　一种执着成就千万产值

　　日本人的挑剔到了什么程度?孙泽军举了个例子，“一千个纸杯中发现一根头发，就要罚1000美金。”不仅如此，日本客户还要求从源头到生产，全监控。“现在厂房里装了监控探头，日本客户都是远程检查。”

　　严格的质量把控，倒逼着孙泽军不断提高产品品质。一次，他从客户那了解到，因为日本物流成本非常高，所以希望他们能在装配时再压缩空间。“我一琢磨，这是个创造利润的机会。”

　　经过几番努力，在不减少容量和杯口口径的前提下，世通成功将纸杯叠放的空间压缩近一半，“不仅客户满意，我们的物流成本还节省了48%。”

　　获得日本市场的认可，欧美市场也成为孙泽军的囊中之物。“2012年伦敦奥运会，通过英国航空公司的推荐，我们的产品成为那届指定用品。”

　　就在本月，世通提质更新了22条全自动生产线，“原本排到8个月后的订单，明年元月就能消化完，业务量一下又能增加许多。”

　　现在的世通，还保留着“零销售人员”的骄傲传统，“基本不用推广，坐在家里，就有大量国外客商上门求货。”

　　今年逾千万美元的出口业绩，孙泽军志在必得。他的目标是未来四五年，每年的销售额递增30%。