中联重科转型：兵分五路

　　 中联重科股份有限公司(下称中联重科)董事长 詹纯新 最艰难的抉择时刻如今似乎已经过去了，自从去年6月份那次惊人的转型宣言至今，随着公司频频动作，渐渐让外界触摸到了詹纯新转型思维的要点。

　　　　作为工程机械领域的样本企业，中联重科经历了黄金20年的“乘着火箭上升时期”，也在经历从巅峰到低谷的“过山车”，该领域由连续十年高增长到连续两年 业绩 集体暴跌的转变倒逼着企业纷纷寻找新的业绩增长点。

　　　　而业内专家的疑问是，从创建公司的一次创业到大工程机械战略的二次创业，这一次被称为第三次创业。然而如今公司成为总资产达900亿元的“巨无霸”，詹纯新能否带领中联重科的3万名员工成功迈过这道坎儿？中联重科的转型思维又将带给整个行业怎样的思考？

　　　 “五条腿走路”

　　　　詹纯新或许永远难忘的是，2013年6月18日，在中联重科股东大会上，他向投资者宣布公司从重点发展工程机械业务到发展工程机械、环卫机械、农业机械、重型卡车和金融服务五大板块的多元化战略转型，目标是将目前工程机械占公司总营收80%未来降到50%左右。

　　　　如今一年多过去了，临近花甲之年的詹纯新经常飞来飞去，比以前更加忙碌，最新的行程是11月12日到 意大利 参加博洛尼亚国际农机与园艺机械展览会，这一次他带着的是由并购的 奇瑞 重工股份有限公司(下称“奇瑞重工”)和公司旗下的农机板块整合的新品牌中联重机，是他“五条腿走路”的新思维异常重视的一块。

　　　　10月28日，武汉，小雨淅沥，在中国国际农业机械展览会海内外各类农机产品展示广场上，两个西装革履、年龄在五十岁以上的人，冒雨几乎走遍了所有的农机外资品牌包括 美国 约翰迪尔、 德国 克拉斯、日本久保田等。

　　　　这两人便是中联重科董事长詹纯新，原奇瑞重工总经理、现任中联重机总经理王金富。两人年龄也相仿，詹纯新59岁，王金富58岁。

　　　　三年前的2011年，工程机械领域迎来分水岭。那一年，中联重科业绩持续飙升，营业收入463.23亿元，同比增长43.89%。多年来业绩年均持续保持60%以上高增长的惯性，让詹纯新彼时还并未有战略调整的成型想法。而同一年，王金富却从深耕了13年左右的 福田雷沃 重工转战到刚成立不久的奇瑞重工，并果断带领奇瑞重工高调进军机械重工行业，立下千亿元销售收入的“十年规划”。

　　　　短短三年间，中联重科经历了与同城竞争对手 三一重工 的各种争斗丑闻，期间詹纯新的转型思路逐渐成型。这一次詹纯新将目光瞄准了农业机械等领域，并提出了未来的中联重科要靠工程机械、环卫机械、农业机械、重型卡车和金融服务“五条腿走路”。

　　　　面对外界对其多元化能否成功的质疑，10月28日，中联重科推出与奇瑞重工和公司旗下农机业务整合的新品牌—中联重机。当天，在中国国际农业机械展览会上，正在参观考察外资农机产品的詹纯新对经济观察报说，把五大板块做好，打造五个中联重科，“我有信心”。

　　　　去年公司工程机械业务在总营收中占比80%，未来将降低至50%，这意味着环卫机械、农业机械、重型卡车和金融服务四大板块未来将承担公司一半的营业收入来源。

　　　　詹纯新对经济观察报说，但是转型不等于转弯儿，“没有转弯儿啊？！”短短几个字却在侧面折射出詹纯新举重若轻的性格特质。

　　　　公司品牌宣传部长王旭虹说，五大板块都有关联度，并不是进入完全陌生领域，至于金融服务则是为前四个板块做资金服务的。

　　　　中联重机总经理王金富也对经济观察报说，工程机械零部件和技术等与农机之间是有关联度的，中联重机未来可以借助总部的技术和产业链优势来发展农机板块。

　　　 转型背后的政策嗅觉

　　　　平常低调儒雅示人的詹纯新有着湖南人骨子里“霸蛮”的基因，经常不按常规“出牌”。詹掌舵中联重科22年里，在外界眼里不管体制改革还是资本运作，都“踩到了点子上”。

　　　　曾在建设部长沙 建设机械 研究院熬了12年当上副院长的詹纯新，却带领几个科研人员筹资50万元办起了企业，而在其他院办企业为挣得第一桶金欢呼时，他却带领企业进行体制改革，当纯国企性质褪去后，他又瞄准了大工程机械战略，在海内外频频收购优质资产，被外界誉为“并购大王”。

　　　　值得关注的是，詹纯新一旦做了决定似乎所有的动作很快便纷至沓来。

　　　　自2013年6月份的转型宣言前后，公司在农机领域动作频频，2013年初组建农机事业部、年中在美国芝加哥成立农机 研究所 、年底落子重庆璧山打造百亿级农业产业园，再到今年8月20日披露的携手弘毅资本并购中国农机新秀奇瑞重工。

　　　　2013年，中联重科的环境板块为缓解产能瓶颈，也完成了园区场地搬迁，工业园预计未来产值将超百亿元。

　　　　环卫机械是詹纯新早就布下的一步棋，中联重科一位人士告诉经济观察报，公司生产的清扫车、洗扫车等大街上随处可见，这些产品在国内市场占有率已经达60%左右，长期排名国内市场份额第一。

　　　　引人关注的是，宣布战略转型前一年，2012年3月中联重科发布一则 公告 ，转让旗下中联重科环卫机械公司八成股权。在当年年度股东大会上，詹纯新解释是，工程机械才是真正的主业，出让环卫机械是因为“鱼与熊掌不可兼得”。

　　　　在中联重科的业务结构中，环卫机械多年来占据着除了工程机械之外的第二顺位。但是业内人士对经济观察报说，从詹纯新转让环卫机械的八成股份等各种迹象来看，他并未将其当做未来一段时间强有力的业绩增长点。

　　　　王旭虹告诉经济观察报，五大板块中，公司非常看好环卫机械和农业机械两大业务前景，重型卡车也是与主业关联业务。另外，农机板块如果发展得好，将会成为排在工程机械之后的第二大业绩支撑。

　　　　瞄准农机背后或是对国家政策的超常嗅觉，这在以前的工程机械领域体现的颇为淋漓尽致。詹纯新近期曾直言，以土地流转政策为代表的一系列改革政策，必将为农机行业的发展释放广阔的市场空间。

　　　　詹纯新当下非常喜欢“真正的人生，从50岁才开始”这句话，而这一次已经年近花甲的詹纯新能否依然“踩到点子上”仍需时间考验。

　　　 延续中联模式

　　　　让詹纯新下决心大举进军农机行业的，还有原奇瑞重工总经理王金富及其团队。王曾将福田雷沃重工从默默无闻、销售收入不足千万元的小厂，十年内变为农机巨头和工程机械“新秀”。

　　　　外界对王金富的评价是“想别人不敢想，干别人不敢干”，朴实亲切的山东潍坊人王金富却对经济观察报称，“这形容我不合适”。

　　　　王金富对詹纯新的评价是，给了他足够的空间和信任去做公司新品牌—中联重机。

　　　　有意思的是，2004年中联重科狂奔在并购之路上时，王金富带领福田雷沃重工也进军工程机械，两者曾互为竞争对手。

　　　　詹的中联重科虽是国企改制企业，但却非常善于资本运作来弥补自身技术和产能的短板。自2001年以来，中联耗资4亿元以上完成了不下十次海内外收 购，2008年更是成功并购在全球混凝土工程机械中排名第三的意大利CIFA公司，成为国内第一家迈出海外并购的工程机械企业，并率先敲开欧洲市场的大 门。

　　　　虽詹纯新一度曾为融资哭过两次，但如今詹在战略转型过程中依然延续了其并购发展模式，于今年8月收购了奇瑞重工进军农机领域，还试图将中联重机等子公司未来分拆上市。

　　　　不仅如此，中联重科在管理上实行事业部制，各板块分为不同的事业部，独立运营，集中管理，如今随着将农机、环卫等板块作为业绩新增长点，各个板块设立了子公司依然是独立运营，集中管理。

　　　　詹纯新另外比较自豪的是企业轻资产运作模式，11月4日，在李克强总理召开的经济座谈会上，詹谈及应对工程机械低迷时说，“我们固定资产只有70多亿元，横向和其他企业相比，我们比较轻，对产能扩张的控制较好。”

　　　　对于中联重机的未来发展模式，王金富对经济观察报透露，与十年前的福田雷沃重工模式截然不同，因为外部环境发生了翻天覆地的变化，但肯定的是，要走差异化道路，这是最关键的。

　　　　某农机企业总经理告诉经济观察报，现在农机领域被外资垄断，与十年前工程机械非常类似，中联重机面临的是如何在中高端的外资品牌和中低端的国内品牌间“抢肉吃”，难度挺大的，而且这并非一个业绩迅速增长的行业。

　　　　而环卫中联重科曾于2012年出售相关资产，可见对其前景并不太看好，现在加大产能投资更像是迫不得已的一步棋。中联重科重卡领域此前涉足甚少，金融服务应该规模不会太大。

　　　　工程机械领域业绩仍在持续大幅下滑，中联重科也不例外。前三季度，公司营业收入和净利润分别同比下降31.6%和73.64%，其中仅在三季度，中联重科净利润同比大降88.73%。而且三一重工、徐工、 柳工 等品牌均陷入业绩锐减泥潭。

　　　　而工程机械业内专家对经济观察报称，原来主营业务集中单一的中联重科体量快速变大在于赶上了“黄金20年”，而如今主业工程机械业绩大幅下降，新的业绩增正点又难以快速弥补支撑，应该警惕分散核心精力造成拖累主业的风险。　　(记者 冯庆艳)